Avvia la Tua Carriera: Guida per Diventare un Agente Assicurativo di Successo

Potreste non guadagnare un milione di dollari vendendo assicurazione sanitaria il primo anno, ma se lavorate costantemente, vi guadagnerete da vivere comodamente. Un venditore che vende assicurazione sanitaria tipicamente riceve una commissione del primo anno più piccola di una persona che vende assicurazione sulla vita. La differenza avviene nel pagamento del premio dell'anno successivo. Le commissioni del secondo anno per l'assicurazione sulla vita sono minime rispetto a quelle del primo, ma le commissioni per l'assicurazione sanitaria sono le stesse del primo anno. Questo significa che, ogni anno, finché mantenete la vostra base clienti, il vostro reddito crescerà con ogni vendita.

Cose di Cui Avrete Bisogno

• Telefono
• Agenda appuntamenti o smartphone
• Soldi per test e corsi

Istruzioni

1. 1. Aggiungete una laurea al vostro curriculum — ovviamente, lo fate frequentando corsi in un college accreditato, non semplicemente aggiungendo la laurea sulla carta. Molte compagnie assicurative preferiscono individui con una laurea. Spesso non importa quale sia la vostra specializzazione, è semplicemente il fatto che avete completato il college. Anche se non è sempre un requisito, andrete in testa alla lista se ne avete una.

2. 2. Frequentate i corsi necessari e sostenete l'esame per l'assicurazione sanitaria. Finché sostenete l'esame, studiate per il test di assicurazione sulla vita e sostenetelo anche. La sezione di legge assicurativa sul test è la stessa per entrambi, e una licenza vita può tornare utile se un prospect vuole acquistare anche quell'assicurazione. Mentre molte compagnie vi pagano mentre ottenete una licenza sanitaria, è un risparmio per loro se ne avete già una. Cercate il vostro stato sulla mappa statale della National Association of Insurance Commissioners (NAIC) e cliccateci sopra per andare al sito web del dipartimento assicurativo del vostro stato.

3. 3. Selezionate il tipo di prospect che volete come cliente una volta ottenuta una posizione con una compagnia. I prospect possono essere individui, lavoratori autonomi, aziende e persino beneficiari Medicare se vendete Medicare Advantage o integratori Medicare. Diventate specialisti nell'area che avete scelto. Non ignorate gli altri tipi di polizze poiché potreste trovare opportunità con questo gruppo di persone anche.

4. 4. Contattate quante più persone possibile nella vostra area di specialità per appuntamenti. Le nuove leggi opt-out telefoniche rendono le sollecitazioni telefoniche difficili a meno che non riceviate il permesso tramite una risposta a una lettera di marketing. Tuttavia, referral da amici e clienti attuali offrono opportunità per prospect così come seminari. Potete anche acquistare liste di marketing. Se volete vendere assicurazione sanitaria aziendale, il cold calling alle aziende può portarvi molti prospect.

5. 5. Rimanete tardi in ufficio finché non riempite tutti gli appuntamenti disponibili nel vostro programma per la settimana a venire. Un rappresentante assicurativo senza appuntamenti è uno che presto sarà senza lavoro. Chiamate clienti aziendali una volta ogni tre-sei mesi e individui ogni sei mesi. I prezzi dell'assicurazione sanitaria cambiano rapidamente, e altri agenti li chiameranno se non lo fate voi. Se vedete i prezzi sulle polizze aumentare, contattate immediatamente il vostro cliente e aiutateli a trovare alternative.

6. 6. Fornite servizio e mantenete i contatti. Inviate un biglietto di compleanno o di Natale ai clienti. Il vostro successo dipende dal mantenere la vostra relazione e affari con il cliente. Poiché il reddito da rinnovo è lo stesso del reddito del primo anno, mantenere un cliente è proprio come fare una nuova vendita senza tutto il fastidio.