Strategie di Marketing Efficaci per Medicare Advantage: Guida

Istruzioni

1. Mantieniti aggiornato sui regolamenti dei Centers for Medicare & Medicaid Services su che tipo di marketing è permesso. Il marketing fuori da queste linee guida può essere considerato frode di marketing e può risultare in multe o revoca della licenza di vendita assicurativa.

2. Fai marketing solo in aree approvate. Evita centri sanitari, eventi educativi o ovunque vengano forniti pasti gratuiti.

3. Regala omaggi come incentivo per iscriversi. Tuttavia, assicurati che gli omaggi siano valutati sotto $15. Questi omaggi dovrebbero anche essere disponibili al pubblico generale e non esclusivamente a persone con Medicare.

4. Chiama, invia email e visita potenziali acquirenti nelle loro case o case di cura, ma assicurati di avere il loro permesso esplicito prima di farlo. Visite, email o chiamate non sollecitate sono contro i regolamenti.

5. Usa endorsement o testimonianze di clienti su materiali promozionali o quando parli a un potenziale cliente.

6. Sii chiaro con il cliente che non sei con Medicare o che non sei un agente Medicare. È fraudolento dare tali impressioni o implicare che stai chiamando per conto di Medicare. Sii chiaro che sei con una compagnia assicurativa privata.

7. Organizza un seminario. Puoi fornire cibo agli partecipanti e insegnare loro su Medicare Advantage. Puoi promuovere il tuo piano alla fine, e questo è un approccio di marketing completamente conforme.

8. Allestisci un tavolo in un centro per anziani o altra struttura non medica dove gli anziani possono congregarsi. Controlla la bacheca al centro anziani per idee.

9. Concentrati sull'educare i potenziali acquirenti e fornire loro informazioni invece di vendere il tuo piano. Rispondi alle loro domande su Medicare, e poi mentre se ne vanno, dai loro il tuo biglietto e dì loro di chiamarti se hanno altre domande. Se fanno seguito con te, procedi a commercializzare il tuo piano più aggressivamente rispettando i regolamenti.

10. Fai seguito con clienti soddisfatti. Solo perché una vendita è finita non significa che i clienti siano una risorsa vuota. Un cliente avrà amici che potrebbero essere interessati al tuo piano Medicare Advantage. Chiedi al tuo cliente soddisfatto di riferirli a te.