Salute e malattia
Gli informatori medici sono impiegati dalle aziende farmaceutiche per promuovere i prodotti dell'azienda nel settore sanitario. Questo normalmente significa distribuire informazioni sui prodotti a medici, infermieri e tecnici medici sia negli ospedali che negli studi di medicina generale. L'obiettivo è che questo porti i medici a prescrivere i farmaci dell'azienda a favore di quelli dei concorrenti.
Gli informatori medici ricevono normalmente un prodotto specifico da promuovere in una data area geografica. I rappresentanti devono organizzare incontri con i medici in cui descrivono il loro prodotto. Dato che i medici hanno poco tempo libero, questi incontri sono spesso brevi, lasciando al rappresentante poco tempo per descrivere i benefici del prodotto. Ci possono anche essere momenti in cui i rappresentanti organizzano workshop ed eventi per membri del settore sanitario in cui possono commercializzare i loro nuovi prodotti a un pubblico più ampio.
Gli orari di un informatore medico sono flessibili in quanto organizzano i propri incontri con i medici. La priorità è normalmente data a quei medici che prescrivono più farmaci. La maggior parte degli incontri si svolge al mattino, a pranzo o alla fine della giornata lavorativa. Gran parte della giornata può essere trascorsa viaggiando da un medico all'altro.
Per diventare un informatore medico dovresti idealmente avere una laurea, preferibilmente in scienze. Tuttavia, i datori di lavoro assumono sempre più laureati provenienti da una varietà di discipline universitarie. Entrare nel settore è anche possibile per chi non ha una laurea, ma ha un diploma di scuola superiore ed esperienza nelle vendite o un background nel settore sanitario.
Le qualità più essenziali per essere un informatore medico sono buone capacità interpersonali e la capacità di creare e costruire solide relazioni con medici e dottori. Eccellenti capacità comunicative sono anche altamente desiderate in quanto si aspetta che i rappresentanti siano in grado di persuadere i medici al loro modo di pensare. Pazienza e auto-motivazione sono anche necessarie, in quanto i rappresentanti dovranno affrontare rifiuti più e più volte. I medici sono occupati e spesso si rifiutano di vedere i rappresentanti a causa di vincoli di tempo.
Secondo il Bureau of Labor, nel 2004 lo stipendio medio per gli informatori medici era di 60.130 dollari all'anno negli USA. Nel Regno Unito, Prospects riportava che lo stipendio medio per un rappresentante con 3-5 anni di esperienza era di 25.000-35.000 sterline nel 2008. I rappresentanti ricevono anche commissioni che costituiscono tra il 10% e il 20% dei loro guadagni totali. Altri benefit del lavoro includono auto aziendali, spese di viaggio, assicurazione sanitaria e carte di credito aziendali.
Settore sanitario (generale)