Salute e malattia
Con i premi assicurativi sanitari in costante aumento, sempre più aziende cercano modi per mantenere i propri dipendenti in salute al fine di ridurre i sinistri assicurativi. I programmi di benessere sono un modo efficace per affrontare i problemi di salute più comuni all'interno della popolazione aziendale, ma la maggior parte delle imprese non dispone delle competenze né della volontà di gestirli internamente. Puoi fare da intermediario per questi programmi di benessere presso varie aziende e ottenere un sano profitto se possiedi le conoscenze necessarie.
Contatta un centro fitness ben avviato nella tua zona. Chiedi di parlare con il responsabile del fitness e comunica la tua intenzione di collaborare con la struttura per offrire programmi di benessere alle aziende locali. Un buon centro fitness avrà personale qualificato che conosce questi programmi e sarà generalmente felice di collaborare. Negozia un accordo di pagamento e offri l'esclusività alla palestra più idonea della zona per incentivare la partnership. Sviluppa collaborazioni con palestre in diverse aree, anche in altri stati se necessario, per far crescere il tuo business grazie al passaparola.
Acquista un software di valutazione del rischio sanitario (HRA) affidabile. L'HRA è un programma che sottopone ai dipendenti domande sulle loro abitudini di salute e valuta il loro stato di salute attuale. Una volta completato l'HRA, il software genera un report che evidenzia i problemi di salute prevalenti. Queste informazioni ti aiuteranno a individuare quali programmi di benessere sono necessari per i dipendenti di quella specifica azienda.
Crea un elenco di aziende della tua zona a cui offrire programmi di benessere. Cerca aziende con almeno 500 dipendenti. Come regola generale, le imprese hanno bisogno di qualche centinaio di dipendenti prima di considerare gli investimenti necessari per i programmi di benessere.
Crea un nome e un piano di proposta commerciale per la tua attività. Utilizzando le informazioni raccolte sui costi concordati con il centro fitness e sulle spese del software HRA, elabora un listino servizi che includa il tuo tempo e un margine di profitto ragionevole per il tuo ruolo di broker. Puoi basare le tariffe su un piano "costi reali più profitto" oppure incorporare il tuo guadagno nelle fee che addebiti per gli altri fornitori, pagandoli direttamente tu.
Partendo da una lista di dieci aziende, proponi i tuoi servizi a imprese con buone performance finanziarie negli ultimi anni e qualche centinaio di dipendenti. Contatta il reparto risorse umane e chiedi del responsabile dei benefit. Scopri se ha già considerato programmi di benessere e cosa ha provato. Chiedi un incontro per discutere le possibilità.
Chiama ogni azienda e prendi appunti sulle conversazioni. Se lasci un messaggio, annotati di richiamare tra una settimana. Non mollare: la persistenza è la chiave nelle vendite. Continua a chiamare e fissa quanti più incontri possibile. L'obiettivo del primo incontro è valutare le aspettative e il budget dell'azienda per il benessere.
Incontra il responsabile HR e discuti l'attuale iniziativa di benessere. Spiega come lo assisterai nell'utilizzo dell'HRA per identificare oggettivamente lo stato di salute dei dipendenti. Illustra poi come collegherai i dipendenti al fornitore di salute e fitness preferito, che gestirà i programmi di benessere basandosi sui dati dell'HRA.
Scopri il budget aziendale per il benessere e valuta se fare da broker ha senso finanziario per entrambi. Se il budget copre i tuoi costi e ti garantisce il margine desiderato, invia una proposta formale. Una volta firmato l'accordo, potrai procedere con l'HRA e i servizi di benessere. Sei ora sulla strada per diventare un broker di successo per programmi di benessere aziendali.
Settore sanitario (generale)