Strategie di vendita assicurativa efficaci: oltre il cold calling

Perché il cold calling non basta più

Il cold calling è un metodo arcaico per vendere assicurazioni, ma sorprende quanti agenti lo usino ancora. Con l'identificativo del chiamante e la segreteria telefonica, è quasi impossibile avere successo se il cold calling è la tua strategia principale. L'acquisto di un'assicurazione tende a essere l'ultima parte di un piano finanziario: c'è la percezione che non sia davvero necessaria.

Cosa serve per iniziare

• Calcolatrice
• Moduli di richiesta
• Brochure dei prodotti

7 passaggi per vendere meglio

1. 1. Conosci il tuo prodotto a memoria

   La conoscenza del prodotto è uno strumento inestimabile.

2. 2. Riconosci i tuoi limiti di vendita e migliorali

   Ammettete che le vostre capacità potrebbero non essere all'altezza è il primo passo verso il successo.

3. 3. Genera appuntamenti basandoti sui bisogni del cliente, non sul tuo prodotto

   Concentrati sulla piena soddisfazione del cliente piuttosto che su cosa vuoi vendere.

4. 4. Chiama i clienti per confermare appuntamenti e seguire i loro bisogni

   Una volta soddisfatti i bisogni del cliente, vorrà il tuo aiuto per realizzare i suoi desideri.

5. 5. Renditi visibile nella tua comunità

   Se ti vedono come una persona a tutto tondo, cercheranno il tuo consiglio professionale più spesso.

6. 6. Incontra i potenziali clienti dove si sentono a loro agio

   Non c'è bisogno di invadere la casa di un nuovo cliente finché non si fida di te.

7. 7. Pianifica il tempo libero attorno al lavoro

   L'assicurazione non è un lavoro 9-5: il tuo orario deve essere flessibile per offrire un servizio clienti totale.