Consigli rapidi per iniziare come personal trainer: certificazione, vendite, gestione tempo

Le carte che lo provano

Venderti come trainer non sarà difficile se dimostri ai clienti che sei certificato. La certificazione dice molto: sei motivato e sai il tuo mestiere. Scegline una riconosciuta a livello nazionale (ACE, AFPA). E che enfatizzi un codice etico. Imparare a trattare i clienti con rispetto ti porta lontano.

Preparati a vendere te stesso

Il personal training ruota attorno alle vendite. Amy Loomis (coordinatrice sport/fitness, Salem, Oregon) verifica che i suoi trainer non siano pagati bene a meno che non stiano effettivamente allenando; alcuni sono a commissione. Appena inizi, preparati mentalmente a vendere i tuoi servizi ogni giorno, anche a chi ti ha già rifiutato. Vedi le stesse persone allenarsi giorno dopo giorno: può essere dura continuare a proporti. Quando senti «no», consideralo «non ancora». Costruisci relazioni con potenziali clienti, scopri attività e obiettivi, enfatizza sempre come puoi aiutarli a raggiungerli. Non convertirai tutti, ma se non ti metti lì fuori non porterai mai a casa i grossi guadagni.

Valuta il tuo tempo

Se sei entrato nel campo per aiutare le persone, potresti doverle aiutare con un po' di «duro amore». Williams racconta: «Quando iniziai, clienti chiamavano sempre con scuse all'ultimo minuto per riprogrammare: accettavo e non addebitavo il tempo. Quando non si presentano, non vengo pagato». Mise in atto politica severa 24 ore: se non avvisano 24h prima, addebito la sessione. Anche se pagano, tenteranno di evitare l'esercizio. Falli rispettare il tuo tempo: addebita se non si presentano o cancellano all'ultimo minuto. Comunica chiaramente la policy prima di iniziare.

Programma il tuo tempo personale

I trainer lavorano spesso presto mattina, tardi sera, weekend per gli orari clienti. Appena inizi, continua a pianificare il TUO tempo. Potresti essere tentato di lavorare domenica sera perché un cliente può solo quel giorno, ma se domeniche sono tua serata famiglia, non scendere a compromessi. Indirizza il cliente a un trainer disponibile allora. Penserai: «quella era la mia vendita, soldi che non metto in tasca» — ed è vero, ma è facilissimo spalmarsi troppo. Prima che te ne accorga, lavori tutte le ore, 7 giorni su 7. Blocca il tuo orario di lavoro per te e non scendervi a compromessi.