Strategie Efficaci di Marketing Sanitario con Pubblicità Televisiva
L'industria sanitaria è enorme, con miliardi di dollari spesi ogni anno. La spesa per la sanità dovrebbe continuare ad aumentare con l'invecchiamento della popolazione. Chi lavora nell'industria sanitaria deve farsi conoscere per rimanere competitivo. Non importa in quale area sanitaria un'azienda o professionista operi, deve fare qualche forma di marketing per attrarre clienti. La pubblicità televisiva è un ottimo modo per raggiungere pubblici regionali o nazionali.
Istruzioni
- Definire un mezzo. Ci sono tradizionalmente due tipi di pubblicità TV: spot brevi, quelli che vanno in onda tra i programmi di intrattenimento programmati; e infomercial, spot più lunghi, da 30 minuti a 1 ora, strutturati come un programma, in cui un inserzionista compra tempo d'aria per promuovere il proprio prodotto. Alcuni prodotti sanitari si prestano a entrambi, o a uno di questi mezzi. La domanda chiave da porsi quando si decide quale formato usare è: "Posso spiegare il mio prodotto in 30 secondi o meno, o potrei facilmente riempire mezz'ora di contenuti?". Molti inserzionisti scelgono di produrre entrambi i formati. Tuttavia, produrre un infomercial è tipicamente più costoso.
- Scrivere il messaggio. Raccogliete e organizzate tutte le informazioni sul prodotto, documenti di marketing/vendita e ricerche di mercato. Definite i punti chiave che devono essere inclusi nello spot. Per esempio, potrebbero esserci studi che collegano il prodotto a un certo beneficio per la salute, ma non sarebbe efficiente nel tempo nominarli tutti. Invece, menzionate che "numerosi studi medici condotti da/presso .... collegano il prodotto XYZ a una salute maggiore..."
- Brainstorming di un concetto. Un concetto è la storia dello spot. Il concetto dovrebbe incorporare naturalmente tutte le informazioni sul prodotto senza sembrare invadente o troppo informativo. Per esempio, una clinica dermatologica privata può scegliere un concetto che segue la vita di una giovane donna. La donna può notare un problema cutaneo, scoprire la clinica, fare ricerche sulla clinica, venire per una consultazione, essere trattata e andarsene felice. Durante questo processo una voce fuori campo può delineare le caratteristiche della clinica, i servizi forniti e le credenziali dei medici che lavorano lì.
- Vendere sempre i benefici. Il metodo problema/soluzione funziona bene per gli spot televisivi. Gli spettatori potrebbero non sentire di avere un problema o che la loro preoccupazione sanitaria sia importante. Gli inserzionisti possono amplificare il problema discutendo i rischi di una condizione sanitaria e le conseguenze che possono verificarsi quando il trattamento non viene ricevuto. Gli inserzionisti possono poi offrire la soluzione al problema presentando il loro prodotto e dimostrando quanto bene funziona.